这个叫Shark的吸尘器一年卖了100亿

小熊在线 新闻稿 | 2018年04月20日
吸尘器可以说是现代家庭必备的清洁工具,尤其是近两年无线吸尘器更是成为具备品质生活的家庭标配。说到无线吸尘器就不得不提到来自美国 ......
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    吸尘器可以说是现代家庭必备的清洁工具,尤其是近两年无线吸尘器更是成为具备品质生活的家庭标配。说到无线吸尘器就不得不提到来自美国的Shark,虽然这个品牌国内的消费者有点陌生,但Shark吸尘器却是美国吸尘器市场占有率最高的品牌,同时也是美国蒸汽拖把市场占有率第一的品牌。今年Shark也将正式进入了中国,给中国消费者的家居清洁提供一个新选择,作为美国消费者最青睐的品牌,Shark有哪些故事呢?

    年销量100亿元 温暖贴心的家庭守护者Shark

    对于Shark国内用户可能有点陌生,其实早在2016年,Shark就在苏州设立了Shark 中国研发中心和测试中心,并从美国派出研发精英和本地的团队一起开展CI调查和研发工作,而对于美国人来说绝对是家喻户晓的品牌。目前Shark吸尘器在美国吸尘器市场的占有率已经超过了26.9%,据不完全统计仅就2007年至今 Shark 的销售量已经超过4000万台,也就是说每2-3个美国家庭就有一个家庭在使用Shark!而2017年销量更是突破100亿元,位居冠军宝座。

 

    2017年美国吸尘器市场份额 Shark稳居第一

    Shark其实并不是只做地面清洁产品,其公司全称SharkNinjiaOpererating LLC,其中Shark是专注地面清洁产品,包括吸尘器、蒸汽拖把、扫地机器人等等,而Ninjia则着重厨房小家电,包括料理机、咖啡机、蒸锅等等。从这个品牌的产品线也可以感受到浓浓的生活氛围。

 

    Shark主营的吸尘器、蒸汽拖把和扫地机器人

    当然,根据目前国内的情况来看SharkNinjia应该也只有家庭地面清洁部分进入了中国市场,Shark创建于1998年, 总部位于美国波士顿。虽然Shark公司创立的时间仅仅二十年,看起来是个非常年轻的公司,但实际上Shark品牌创始人Mark Rosenzweig所在的家族,管理着超过百年历史的Euro-Pro公司。从成立之日起,Shark就继承了百年品牌的优秀基因,传承了Euro-Pro对品质的极致追求。而因为市场上Shark和Ninja品牌的知名度和占有率不断提高,为了更好的统一品牌和公司名称,在2015年7月22号,Euro Pro公司才正式宣布公司名称改为SharkNinja Operating LLC.

    和Dyson叫板的美国本土吸尘器品牌

    目前英国品牌Dyson在国内的知名度可谓是不断攀升,虽然价格不菲,但从销量上能够充分的体现出中国用户不差钱。那么一路高歌的Dyson真的就没有竞争对手吗?其实不然,在美国本土就有一个愿意和Dyson一较高下的品牌,那就是Shark。

    早在2014年的时候,Shark发布了新款Lift-Away就曾和Dyson的DC65有过较量,最终胜出,Dyson无奈撤销了DC65当年的宣传口号"吸入功率是任何吸尘器的2倍"。

 

    Shark和Dyson在美国电视广告中的PK

    Shark虽然从事吸尘器业务时间才短短十几年,但业务成长速度很快,从最初的不及1%到迅速成长为全美吸尘器销量最高的品牌。

 

    2/3美国用户对Shark表示喜爱

    为什么会有这样的产品认知呢?因为Shark在每年的广告宣传中,都会把自家的新品和Dyson的产品PK,比如在地毯上洒上相同分量的细灰尘,然后用Shark吸尘器和Dyson的立式吸尘器一起吸,最后看看看哪方的吸的灰尘颗粒更多。最终Shark获胜。长此以往优秀的产品最终被美国用户们接受。

    用户良好体验是Shark成功的捷径

    目前的无线吸尘器市场几乎千篇一律,无论外观还是功能设计,就像苹果的产品一样,虽然有很多槽点,但大家都以模仿苹果为荣,没有人去关注用户体验。而科技产品和家电产品不同,家电是非常重体验的产品,所以拥有好的体验和性价比才能收获用户。

    Shark也是秉承了这一点,关注用户,了解用户的需求和痛点。先后研发除了Duo Clean双刷头设计、MultiFLEX折叠臂等技术,提升用户对产品的体验。

 

    关于无线吸尘器该不该钉在墙上这个问题,我想有不少人都为之争论过。钉在墙上最大的优势就是节省空间,但最大的问题就是麻烦和破坏墙体。Shark也是基于用户的这些困扰,将自己的吸尘器设计成了折叠收纳的产品,既节省了空间又保证了方便和美观。

 

    Shark无线吸尘器是全球唯一一款配备Duo Clean双刷头的电动地刷,呈现了“双重清洁,一吸到底”的清洁体验。通过巧妙地将软绒刷硬毛刷合二为一,以软硬双刷头作为清洁组合,轻松实现地板、地毯一键切换。最方便的是主机手柄上还加入了一键切换模式,可以一键调控两个刷头的转速,不论是地板或是地毯,清扫时都无需更换刷头,无论是食物残渣等普通垃圾,还是大颗粒,无论是边角缝隙,还是地板微尘等,都可以轻松吸附干净,极大的提升了用户体验。

 

    Shark最新款的吸尘器产品加入Multi-FLEX多功能折叠技术,折叠杆可以实现0-180°一键折叠,摒弃传统吸尘器的延长直杆操作模式。让用户在打扫时无需弯腰,无需移动家具即可清洁家具、床底等难以触及的空间。可以深入到沙发中看不到的犄角旮旯,各种棘手的不规则“脏物”都能轻松搞定,同时折叠臂技术也为机身随处站立提供支撑,更方便用户收纳。

 

    续航是无线吸尘器最大的短板,Shark配备了两块2450mAh大容量可拆卸电池可以做到双电双充,单块电池的最大使用时间为30分钟,拥有三种充电方式,让续航时间翻倍。人性化的事在电池上设计了显示屏,这个区域是专门提示剩余电量的,满格为三格,提醒用户随时充电。

 

    同时还有一些贴心的小细节设计,比如在地板吸头的前端加入LED感应灯,当吸头进入昏暗的环境时,感应灯自动开启,照亮清扫位置,让家里做到真正的一尘不染。

    点评:对于目前国内消费市场而言,面对着顺势而来的消费升级,我们的清洁习惯也应该做出对应的改变。从从前的扫帚拖把,过度到有线吸尘器,再到无线吸尘器,家庭清洁变得越来越洁净和方便。国内无线吸尘器市场大热,而随着4月18日Shark品牌也在上海举行新品发布会,正式进入国内市场。届时整个吸尘器市场必然又会形成新的格局,毕竟具备不俗产品力和更具性价比的产品消费者是永远不会拒绝的。


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